¿Cuánto Gana una Máquina Expendedora?
¿Cuánto gana una máquina expendedora? La respuesta corta es que, tal y como está planteada, la pregunta no tiene una cifra fiable que darte: una máquina aislada gana lo que le deja SU ubicación, SU tráfico y SU surtido, y cualquiera que te dé un número cerrado por unidad te está vendiendo humo o enseñándote un caso concreto que no es el tuyo. Lo que SÍ se puede calcular con rigor es el punto de equilibrio de una TIENDA completa, de varias máquinas, frente a sus gastos fijos reales. En nuestra red, el marco de referencia es un margen operativo agregado del 64 % (el producto se queda con cerca del 36 % de cada euro vendido) sobre un objetivo de facturación de 5.300 €/mes por tienda, con gastos fijos topados en 1.035 €/mes sin alquiler. Con esos tres datos, y con los tuyos propios, se calcula un punto de equilibrio real. Con el marketing de “gana X € al mes por máquina”, no.
En resumen:
- No existe una cifra universal de ganancia “por máquina”: depende de ubicación, tráfico y surtido, no del modelo de máquina.
- El marco correcto es el margen operativo agregado de red: 64 % (el producto se queda con ~36 % de cada euro vendido).
- El objetivo se mide por TIENDA completa (varias máquinas trabajando juntas), no por máquina suelta: referencia de 5.300 €/mes de facturación.
- Antes de abrir aplicamos umbrales de rechazo: población mínima 1.400 habitantes, alquiler máximo 750 €/mes, gastos fijos máximos sin alquiler 1.035 €/mes.
- Con esos límites, la amortización de referencia del modelo llave en mano es de 15-18 meses según el modelo (cálculo con supuestos, no una promesa).
Escribe Román Suárez, CEO de uRetail. Más de 30 años en el vending; dirigió la implantación nacional de dos de las primeras redes de tiendas 24 h de España, entre 2009 y 2019.
Montamos y operamos tiendas 24 h automatizadas: la red supera las 200 tiendas en España, funciona desde 2022 y prevé más de 50 aperturas este año. (Datos agregados red uNobo Connect a agosto de 2026. Métricas anonimizadas. Auditables bajo NDA.)
¿Por qué no existe una cifra fija de “cuánto gana una máquina expendedora”?
Porque la pregunta mezcla dos cosas distintas: el hierro y el negocio. Una misma máquina, con el mismo surtido, factura cifras radicalmente distintas según esté en un office de empresa con acceso de 9 a 18 h o dentro de una tienda 24 horas con acceso libre en cualquier franja. En nuestra red, el 46,6 % de las ventas se produce entre las 22 h y las 7 h: ese solo dato ya explica por qué una cifra “por máquina” que ignore el horario de acceso es, como mínimo, incompleta. A eso se suma el tipo de máquina (snack, bebida fría, congelados, bebida caliente) y la ubicación: dos variables que mueven el resultado mucho más que la marca o el modelo de la máquina en sí. Cualquier cifra que veas publicada sin esos tres datos —horario de acceso, surtido y ubicación— es, en el mejor de los casos, un caso concreto disfrazado de norma general.
¿Cuál es el marco correcto? El margen 64/36 agregado de red
En vez de perseguir una cifra de ganancia por máquina, trabajamos con un dato agregado de red: un margen operativo de referencia del 64 %, lo que significa que el coste del producto ronda el 36 % de cada euro vendido. Es un dato agregado de toda la red uNobo Connect, no una cifra garantizada tienda por tienda: cada local tiene su propia mezcla de surtido, su propio tráfico y sus propios gastos fijos. Lo que aporta este marco es un punto de partida honesto para hacer tus propias cuentas, en vez de partir de una promesa. Puedes ver el desglose completo del cálculo en margen de beneficio en vending.
¿Por qué el objetivo se mide por tienda y no por máquina suelta?
Porque una tienda de Metro24st no es una máquina: es un conjunto de máquinas —hasta 210 referencias entre snacks, bebidas, congelados y bebida caliente— que comparten local, comparten cliente y se refuerzan entre sí en la misma visita. Quien entra a por una bebida fría sale muchas veces también con un snack o un producto de congelados: la cesta de la tienda es mayor que la suma de sus máquinas por separado. Por eso el objetivo de referencia que manejamos —5.300 €/mes— es de la TIENDA completa, no de cada máquina, y por eso cualquier cálculo serio de rentabilidad tiene que hacerse a nivel de local. Puedes ver el detalle de modelos en nuestras tiendas Metro24st y cómo se plantea un negocio completo en plan de negocio para una tienda de vending 24h.
¿Qué gastos hay que restar antes de hablar de “ganar”?
Antes de hablar de ganancia hay que restar lo que cuesta sostener el local, y ahí es donde aplicamos umbrales de rechazo: si una zona no los cumple, directamente no abrimos.
| Criterio | Umbral | Si no se cumple |
|---|---|---|
| Población mínima | 1.400 habitantes | No abrimos |
| Alquiler máximo | 750 €/mes | No abrimos |
| Gastos fijos máx. (sin alquiler) | 1.035 €/mes | No abrimos |
| Objetivo de facturación de referencia | 5.300 €/mes por tienda | Umbral orientativo, no una promesa |
Dentro de esos gastos fijos entran suministros, conexión y mantenimiento ordinario; la garantía de piezas de 36 meses por contrato y el seguro desde el primer euro reducen el riesgo de gastos extraordinarios, que es justo lo que más distorsiona una cuenta de resultados casera. El coste de entrada al modelo llave en mano —proyecto, licencia, instalación, formación, seguro y exclusividad de zona— lo desglosamos en cuánto cuesta montar una tienda de vending 24 horas; el género de primera carga, aparte, en cuánto cuesta el stock inicial de una tienda 24h.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio de mi propio local?
Esta es la plantilla que usamos con quien nos pide un cálculo real en vez de una cifra de folleto. No sustituye a los datos reales de tu zona, pero te permite hacer tú mismo el ejercicio con letras.
| Variable | Qué es | Tu dato |
|---|---|---|
| F | Facturación mensual de la tienda (todas las máquinas juntas) | tu estimación |
| M | Margen operativo de referencia (agregado de red) | 64 % |
| F × M | Margen bruto mensual | cálculo orientativo |
| A | Tu alquiler real | máx. admitido 750 €/mes |
| G | Tus gastos fijos reales (suministros, seguro, conexión…) | máx. admitido 1.035 €/mes |
| (F × M) − A − G | Tu resultado antes de otros gastos | tu punto de equilibrio |
Un ejemplo con los datos de referencia, aplicando además los DOS topes máximos que admitimos a la vez: 5.300 € × 0,64 = 3.392 € de margen bruto (cálculo orientativo); 3.392 € − 750 € − 1.035 € = 1.607 €/mes (cálculo orientativo). Ese resultado usa los máximos permitidos de alquiler y gastos fijos: si los tuyos son menores —que es lo habitual—, el resultado sube. Este es el mismo ejercicio que aplicamos, con números reales de cada zona, en el Estudio de Viabilidad; y es el mismo criterio que recomendamos si estás valorando cualquier negocio rentable con poca inversión: haz la cuenta con tus datos, nunca con la cifra de otro.
¿Cuánto pesa la ubicación y el horario en el resultado final?
Mucho más de lo que suele reconocerse. El 46,6 % de las ventas de la red se concentra entre las 22 h y las 7 h: una tienda con acceso 24 horas capta esa franja completa; una máquina en un espacio con horario cerrado, no. A eso se suma la dedicación: en nuestra red, la dedicación de referencia del titular ronda las 11 h/semana, muy por debajo de un negocio con personal, precisamente porque el modelo está pensado para operar sin dependiente. Ninguna de estas dos variables —horario de acceso y dedicación— aparece en una cifra genérica de “cuánto gana una máquina”, y son las que más mueven el resultado real de un local a otro.
¿Y si compro máquinas sueltas en vez de montar una tienda completa?
Es la otra pregunta que suele esconderse detrás de “cuánto gana una máquina”: comprar el hierro por libre, sin tienda, sin exclusividad de zona y sin el margen agregado de una red que negocia compra y logística a escala. Es una vía legítima y distinta a la nuestra: en nuestro grupo las vende 1Self Vending, con precios publicados en su web. La diferencia de fondo es que ahí compras equipos, no un punto de equilibrio calculado por umbrales de población, alquiler y gastos fijos como el que hemos descrito arriba; la rentabilidad depende enteramente de dónde coloques tú la máquina y con quién. Puedes comparar los dos enfoques en es rentable una tienda de vending 24 horas y ver el detalle técnico de cada formato en tecnología uNobo Connect.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana una máquina de vending “normal”, sin más contexto? No hay cifra fiable que dar sin conocer ubicación, tráfico, horario de acceso y surtido. Cualquier número cerrado por máquina que encuentres en internet es, como mucho, un caso concreto —no una previsión para el tuyo.
¿Podéis calcular el punto de equilibrio de MI zona concreta? Sí. Nuestro Departamento de Expansión revisa población, alquiler y gastos fijos reales de tu zona en el Estudio de Viabilidad Gratuito, antes de que firmes nada.
¿El margen operativo del 64 % es igual todos los meses? Es un dato agregado de red a lo largo del año; como en cualquier negocio con tráfico de calle hay estacionalidad, y el propio reparto horario (46,6 % de ventas entre las 22 h y las 7 h) ya indica cuánto pesa el acceso 24 horas en el resultado.
¿Qué pasa si mi zona no llega al objetivo de 5.300 €/mes? Si la población, el alquiler o los gastos fijos no cumplen nuestros umbrales (1.400 habitantes, 750 €/mes, 1.035 €/mes), no abrimos ahí. Preferimos decir que no antes de la firma que prometer una cifra que la zona no puede sostener.
Para contexto de sector: según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA (2025), el vending facturó 2.775 M€ en 2024, +6,1 % respecto al año anterior; un mercado en crecimiento no garantiza el resultado de un local concreto, pero sí confirma que la demanda de base sigue subiendo. Todas las cifras propias de este artículo se dan sin IVA (tipo general en España, 21 %); los cuatro modelos llave en mano de referencia son Córner 18.900 € + IVA, Madrid 34.900 € + IVA, Lisboa 44.900 € + IVA y Dublín 54.900 € + IVA.
¿Quieres saber qué punto de equilibrio da TU zona con tus propios números de alquiler y gastos fijos? Solicita tu Estudio de Viabilidad Gratuito: revisamos población, alquiler y gastos fijos reales de tu ubicación —y si no cuadra, también te lo decimos.
Datos agregados red uNobo Connect a agosto de 2026. Métricas anonimizadas, auditables bajo NDA. Cifras orientativas, no previsión vinculante: dependen de ubicación, surtido y gestión. Precios sin IVA.