Ubicaciones rentables para una tienda de vending 24 horas: cómo las elegimos con datos reales
No abrimos una tienda Metro24st donde “nos gustaría” que funcionase, sino donde los datos dicen que puede sostenerse sola. Antes de proponer una ubicación cruzamos población, tráfico —peatonal y rodado, también de noche— y competencia existente contra cuatro umbrales fijos: población mínima 1.400 habitantes, alquiler máximo 750 €/mes, gastos fijos sin alquiler máximo 1.035 €/mes y un objetivo de facturación de 5.300 €/mes. Si la zona no llega, te lo decimos antes de firmar nada: para eso existe el Estudio de Viabilidad Gratuito.
En resumen:
- Cuatro filtros, no intuición: población mínima 1.400 habitantes, alquiler máximo 750 €/mes, gastos fijos sin alquiler máximo 1.035 €/mes y objetivo de facturación de 5.300 €/mes.
- Dos lógicas de ubicación: pueblo-monopolio (sin alternativa 24h cercana) o destino urbano nocturno, donde el 46,6 % de las ventas de la red se producen entre las 22 h y las 7 h.
- Si no cuadra, no abrimos: el Estudio de Viabilidad Gratuito puede terminar en un no, y lo decimos con los datos delante.
- La ubicación marca la velocidad de retorno: con el cálculo orientativo del dossier —con supuestos, no una promesa—, la amortización de referencia es de 15-18 meses según modelo, y depende de que la ubicación cumpla estos umbrales.
- Exclusividad de zona: una vez validada tu ubicación, no abrimos otra tienda Metro24st a competir contigo en la misma área.
Escribe Román Suárez, CEO de uRetail. Más de 30 años en el vending; dirigió la implantación nacional de dos de las primeras redes de tiendas 24 h de España, entre 2009 y 2019.
Montamos y operamos tiendas 24 h automatizadas: la red supera las 200 tiendas en España, funciona desde 2022 y prevé más de 50 aperturas este año. (Datos agregados red uNobo Connect a agosto de 2026. Métricas anonimizadas. Auditables bajo NDA.)
¿Qué datos cruzamos antes de decir que una ubicación es rentable?
Cuando el Departamento de Expansión recibe una zona candidata, no opina: mide. Cruzamos tres bloques de datos sobre esa ubicación concreta:
- Demografía: población residente en el radio de influencia, para saber si hay base de clientes suficiente los 365 días del año.
- Tráfico: paso peatonal y rodado por franjas horarias, incluida la noche —la franja que marca la diferencia en un negocio abierto 24 horas—.
- Competencia: qué hay ya abierto en la zona y, sobre todo, qué sigue abierto cuando cierra todo lo demás.
Esos tres bloques se contrastan contra los mismos cuatro umbrales en cualquier punto de España, sea un pueblo o una capital:
| Variable | Qué medimos | Umbral |
|---|---|---|
| Población | Habitantes en el radio de influencia | ≥ 1.400 habitantes |
| Alquiler del local | Renta mensual ofertada | ≤ 750 €/mes |
| Gastos fijos (sin alquiler) | Suministros, seguros, mantenimiento estimado | ≤ 1.035 €/mes |
| Facturación objetivo | Objetivo de facturación mensual | 5.300 €/mes |
La parte de tráfico y hábito de consumo nocturno la conocemos de primera mano porque uNobo Connect registra la actividad real de cada tienda de la red, hora a hora. No es una estimación externa: es el histórico de más de 200 tiendas que ya funcionan.
¿Qué población mínima necesita un pueblo para que la ubicación funcione?
En un núcleo de población pequeño la lógica es la del monopolio: si no hay otra opción abierta a las 11 de la noche o a las 6 de la mañana, la tienda se convierte en la alternativa real del pueblo. Por eso el umbral mínimo que manejamos es 1.400 habitantes. Por debajo, la base de clientes recurrente no suele ser suficiente para sostener el objetivo de 5.300 €/mes de facturación, por buena que sea la ubicación dentro del núcleo.
No es una cifra arbitraria: es el punto a partir del cual el consumo de necesidad —pan, leche, congelados, snacks a deshora— de la población fija empieza a compensar la ausencia de turismo o tráfico de paso. Ya lo desarrollamos con más detalle en qué negocio montar en un pueblo de 3.000 habitantes.
¿Y en una ciudad? ¿Qué buscamos si no es solo población?
En una ciudad, la población de alrededor casi nunca es el problema: el problema es la competencia, que en un barrio residencial también echa el cierre a las 22 h. Ahí cambiamos de lógica y buscamos un destino urbano nocturno, no un barrio con mucha gente.
Polígonos industriales con turnos de noche, hospitales, estaciones de transporte, zonas de ocio nocturno o entornos con tráfico rodado constante a cualquier hora son las ubicaciones que mejor funcionan en ciudad. No es intuición: el 46,6 % de las ventas de toda la red se producen entre las 22 h y las 7 h, casi la mitad del negocio ocurre en la franja en la que el resto del comercio de la zona está cerrado. Es exactamente lo que buscamos al pensar dónde poner una máquina expendedora, y también dónde poner una tienda Metro24st.
| Lógica | Dónde funciona | Cifra clave |
|---|---|---|
| Pueblo-monopolio | Núcleos sin alternativa 24h cercana | Población ≥ 1.400 habitantes |
| Destino urbano nocturno | Polígonos, hospitales, estaciones, ocio nocturno | 46,6 % de las ventas de la red entre 22 h y 7 h |
Son dos lógicas distintas, pero un mismo filtro: en las dos, la ubicación tiene que traer clientes sola, sin depender de que alguien la publicite.
¿Qué números tienen que cuadrar para que salga el “sí”?
Los cuatro umbrales —población, alquiler, gastos fijos, facturación objetivo— no son independientes entre sí: son una misma cuenta. Con un margen operativo de referencia del 64 % (dato agregado de la red, no de una tienda concreta), cada euro que entra por encima del objetivo de facturación de 5.300 €/mes empieza a construir el retorno de la inversión.
Ese retorno depende también del modelo elegido: Córner 18.900 € + IVA, Madrid 34.900 € + IVA, Lisboa 44.900 € + IVA o Dublín 54.900 € + IVA, todos llave en mano —puedes ver las diferencias entre modelos en tiendas Metro24st—. Con esos supuestos, el dossier maneja una amortización de referencia de 15-18 meses según modelo: es un cálculo con supuestos, no una promesa, y depende directamente de que la ubicación cumpla los cuatro umbrales de arriba.
Si el alquiler pedido supera los 750 €/mes, o los gastos fijos estimados superan los 1.035 €/mes, el resto de la cuenta deja de sostenerse aunque la población sea alta. Por eso no evaluamos la ubicación con un único dato: los cuatro tienen que cuadrar a la vez.
¿Qué pasa si mi ubicación no cumple estos criterios?
Que no abrimos ahí. Es así de simple, y es la parte que más nos diferencia: podemos decir que no a una zona con local ya disponible, propietario interesado y ganas por tu parte, si los números no cuadran.
No tiene sentido vender una tienda para que facture por debajo de 5.300 €/mes: pierde la red porque no hay negocio recurrente detrás, y pierdes tú porque has puesto una inversión sin la base para devolverla. Preferimos decírtelo ya en el Estudio de Viabilidad Gratuito, antes de que lo descubras con la tienda abierta. Puedes leer más sobre esta lógica en es rentable una tienda de vending 24 horas.
Si tu zona no cumple hoy, no significa que quede cerrada para siempre: un polígono nuevo, una parada de transporte o el cierre de un competidor cercano pueden cambiar la cuenta. Cuando ocurre, la volvemos a mirar.
¿Cómo es el Estudio de Viabilidad Gratuito, paso a paso?
El proceso es el mismo para cualquier ubicación que nos llega:
- Nos das la dirección o la zona candidata, con o sin local cerrado.
- El Departamento de Expansión cruza población, tráfico y competencia de esa zona concreta.
- Contrastamos el resultado contra los cuatro umbrales: población, alquiler, gastos fijos y facturación objetivo.
- Te devolvemos una conclusión motivada —sí o no— y, si es que sí, seguimos con el plan de negocio para una tienda de vending 24h.
No cobramos por el estudio, y no cobramos tampoco si el resultado es que no. Si la ubicación cumple, tu zona queda con exclusividad: no abrimos otra tienda Metro24st a competir contigo dentro de tu área.
Preguntas frecuentes
¿Necesito ya un local cerrado para pedir el estudio? No. Podemos analizar una zona antes de que exista un contrato de alquiler firmado; de hecho es el momento en que más te sirve el dato, porque todavía puedes elegir otro local dentro de la misma zona si el primero no cuadra.
¿El Estudio de Viabilidad Gratuito tiene algún compromiso? No. Es gratuito y puede terminar en un no. No es un trámite previo a una firma obligada.
¿Puede abrir otra tienda Metro24st cerca de la mía más adelante? No. Una vez validada tu ubicación, queda con exclusividad de zona.
¿Metro24st es una franquicia? No: Metro24st es una tienda asociada, no una franquicia. La diferencia real —control, aportación económica, marca— la explicamos en franquicia de vending vs red asociada.
Solicita tu Estudio de Viabilidad Gratuito
Si tu ubicación cuadra, seguimos adelante. Si no cuadra, también te lo decimos.
Cifras orientativas, no previsión vinculante. Precios sin IVA.
